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　　編者按：從黨的十九大到今年的全國兩會，習近平總書記多次談到企業家精神，強調“激發和保護企業家精神，鼓勵更多社會主體投身創新創業”。山東作為人文大省，在傳承上千年的“厚道魯商”精神熏陶下，改革開放40年來，涌現出一大批誠信有德，銳意創新的本土優秀企業家。 

　　創新、冒險、敬業、誠信……每一個企業家身上都有各自不同故事和標簽，在山東舉全省之力實施新舊動能轉換重大工程之時，企業家精神會給每個行業乃至社會帶來怎樣影響?他們又會帶領企業如何經歷這場轉型升級的洗禮?中國山東網推出“弘揚企業家精神聚力高質量發展”系列報道，通過面對面與省內優秀企業家對話，感受他們不同的精神世界。 

　　韓都衣舍電商集團董事長趙迎光

　　中國山東網訊 從創業之初的淘寶賣家，到如今成為“互聯網女裝第一股”，韓都衣舍電商集團（以下簡稱：韓都衣舍）董事長趙迎光見證了中國電商行業從無到有，從小到大的歷程。趙迎光通過數字化商業智能系統建設、以產品小組制為核心的組織模式和以爆旺平滯算法為驅動的運營模式，打造出一個性鮮明的互聯網快時尚品牌，成為中國互聯網服飾領導品牌當之無愧的先驅者。

　　六個合伙人，沒一個懂服裝 

　　2002年趙迎光在易趣網開網店，后來轉到淘寶網。談及最早開網店的感覺趙迎光坦言：“十幾年前開網店真的就像是在路邊擺攤，沒有現在這么主流。”

　　2006年趙迎光組建公司，從事化妝品、母嬰用品、汽車用品的電子商務運營；2008年轉型自有品牌，注冊韓都衣舍品牌，定位“韓風快時尚”......十幾年間，趙迎光和他的團隊，一步一個腳印，成就了韓都衣舍的發展蛻變。

　　“我們共有六個合伙人，但沒一個懂服裝的。”趙迎光告訴記者，合伙人中，有律師出身的、有學韓語的、還有學計算機和新聞的，就是沒有懂服裝的，創業之初，韓都衣舍缺人，缺錢，缺經驗，做自己的服裝品牌無異于癡人說夢。

　　一個簡單的想法應運而生，趙迎光意識到：“雖然自己不懂時尚，但招比自己懂的人，年輕人總該知道哪件衣服更好看吧？”于是，韓都衣舍從山東工藝美院等濟南當地的各大高校先后招了幾十名學生。

　　趙迎光回憶，這就是韓都衣舍小組制的雛形，他把寶全都壓在了初出茅廬的學生們身上。韓都衣舍逐步步入正軌，通過不斷更新款式，以量取勝，成功賺到了第一桶金。

　　公司內部小組制實現“一箭三雕” 

　　短短五年時間，韓都衣舍創造出29個品牌，每年推出3萬個服裝新款。在這背后，如果非要要說有什么“秘訣”，那就是近300個產品小組了。

　　眾所周知，韓都衣舍的特點就是款式特別多，小組制何以成為韓都衣舍的王牌？面對記者的疑惑，趙迎光如數家珍，開創小組制經營方式，就是把員工分成了若干小組，每個小組里配備分別配備一個研發、銷售、采購人員，每一個小組都有一定的經營權力，也能夠完成一定的業務，等于韓都衣舍這個大公司分成了一個個的小公司。

　　趙迎光坦言，責任和工作細化后，小組制成功實現“一箭三雕”。每一個小組都獨立核算，把費用精細到每一位員工，促使每一位員工控制成本，增加銷售。因為經營的高度透明，員工看得到每個人的付出和收獲，享受小組制帶來的公平，增強了員工工作的積極性。同時，小組內每一個人水平達到了都可以自己再裂化出一個小組，解決了企業的人才培養問題。因此，這種小組制經營方式相對于傳統的部門制，大大提高了員工的工作效率。

　　趙迎光說，“如果出現爆款庫存不足，每一個小組都會有追加訂單的意愿。如果缺少整體的統籌，就會存在過量庫存的風險。”這需要一個部門能夠通過行業宏觀數據的分析，制定整體商品企劃和商品生命周期下的運營規則及貨品風險控制。

　　“其實我們是個數據公司” 

　　可能一般人眼中，服裝企業都是比較傳統的，和數據似乎沒太多關系。但趙迎光不這么認為，他說：“從外面看，韓都衣舍是買衣服的，但其實現在內部就像一個‘數據公司’。”

　　談到韓都衣舍的經營，趙迎光認為：“如果不做一個有技術的服裝企業，我們將來可能沒有前途。”在2014年，公司拿出了最大的預算，從IBM挖了人過來重新組建團隊，又再次開發。到2015年10月1號，第一套正式系統上線。趙迎光笑著說：“那次，我們真的是下了血本了。”

　　此外，韓都衣舍還研發了爆旺平滯算法為驅動的運營模式。韓都衣舍第一套正式系統上線，公司的運營能力大幅提高，以前商品經常產生庫存、破損，效率很低下，系統化之后運營效率得到了有效提升。同時，通過數據保證爆旺款的充足庫存量，可控制平滯款庫存的深度，盡可能降低風險。同時，韓都衣舍在商品企劃環節，專門成立設計企劃組，給出當季重點類目的流行趨勢、比例、主題、系列、顏色及款式比例，供各個小組參考。

　　收藏量突破1500萬，當季售罄率達90%以上 

　　功夫不負有心人，2017年10月11日，“雙11”倒計時一個月，韓都衣舍單店粉絲收藏量突破1500萬，再創天貓歷史上單店收藏紀錄。1500萬！這不僅僅是韓都衣舍的紀錄，也是天貓平臺店鋪創造的又一個市場紀錄。通過不斷地數據監測，韓都衣舍的庫存周轉率非常快。韓都衣舍的年度庫存周轉率可以達到6次以上，當季售罄率可以達到90%至95%。2012年到2017年，韓都衣舍在國內各大電商平臺，連續6年位居服飾行業綜合排名第一位。

　　近年來，韓都衣舍自主研發的系統對其它的服裝企業數據化也起到了相當大的幫助作用，它還幫助淘品牌以及其他一些傳統品牌更好的實現數據化運營。如今，韓都衣舍已然成長為中國互聯網服飾領導品牌和具有全國影響力的互聯網品牌生態運營集團。(文/馬文文)